Grundstück verkaufen – Grundstücksverkauf
Sie besitzen ein Grundstück und möchten dieses verkaufen? In unserem Ratgeber 25 Praxistipps für den Immobilienverkauf finden Sie auch Tipps zum Verkauf von Grundstücken.
Grundstücksverkauf – Ratgeber abfordern
Wenn Ihr Grundstück als Bauland ausgewiesen ist und sich in einer Stadt befindet oder stadtnah gelegen ist, dann sind die Verkaufsmöglichkeiten ausgezeichnet. Denn: in städtischen Lagen sind Grundstücke absolute Mangelware, weil es dort kaum noch Baulücken gibt. Gleichzeitig ist die Nachfrage dort besonders hoch.
Grundstück verkaufen – Privatpersonen oder Bauträger als Zielgruppe
Für den Verkauf eines Grundstücks kommen grundsätzlich zwei Zielgruppen in Frage. Privatpersonen, die Ihren Traum vom Eigenheim verwirklichen wollen oder Bauträger und Projektentwickler, die eigene Bauvorhaben realisieren wollen, um diese im Nachgang zu vermarkten.
Der Verkauf des Grundstücks an Privatpersonen kann in Frage kommen, wenn das Grundstück nur mit einer oder vielleicht zwei Einheiten bebaut werden kann. Ansonsten ist es in der Regel zielführender, gleich einen Bauträger als Käufer zu suchen, der nach Ankauf und Bebauung seinerseits Käufer für die erstellten Immobilien sucht.
Bodenrichtwerte als Maßstab für den Verkaufspreis eines Grundstücks?
Tatsächlich bieten die Bodenrichtwerte eine gute Annäherung an den erzielbaren Verkaufspreis, weil die von den Gemeinden veröffentlichten Richtwerte auf Basis tatsächlicher, in der Vergangenheit erzielter Verkaufspreise ermittelt wurden.
Dennoch liegt der erzielbare Preis beim Grundstücksverkauf nicht selten bis zu 20 % unter oder über dem für das Grundstück ausgewiesenen Richtwert. Hierfür gibt es sehr viele Gründe. Der wichtigste Grund ist dabei sicherlich, dass jedes Grundstück einzigartig ist und der Wert daher nur bedingt aus dem Wert anderer Grundstücke abgeleitet werden kann (z.B. aufgrund zu geringer Fallzahlen).
Bebaubarkeit eines Grundstücks als Indikator für erzielbaren Verkaufspreis
Zu welchem Preis ein Grundstück verkauft werden kann, lässt sich am ehesten aus der Bebaubarkeit des Grundstücks ableiten. Grundsätzlich gilt: je mehr Wohnfläche sich errichten lässt, desto höher ist der erzielbare Verkaufspreis. Wie viel Fläche errichtet werden darf, geht in der Regel aus der im Bebauungsplan aufgeführten Grundflächenzahl und Geschossflächenzahl sowie weiterer Baubestimmungen hervor.
Bauvoranfrage vor Verkauf des Grundstücks durchführen?
Für den Fall, dass die Bebaubarkeit unklar ist, weil es keinen qualifizierten Bebauungsplan gibt und sich die Bebaubarkeit auch nicht eindeutig aus der umliegenden Bebauung ergibt, kann es für den Verkäufer eines Grundstücks sinnvoll sein, vor Vermarktung des Grundstücks eine Bauvoranfrage zu stellen.
Bei einer Bauvoranfrage reicht der Anfragende Vorschläge zur Bebauung beim Bauamt ein und bekommt darauf hin einen drei Jahre lang gültigen Bescheid, der rechtsverbindlich Auskunft zur Bebaubarkeit gibt. Zwar ist die Bauvoranfrage mit Kosten verbunden und kann auch ein paar Wochen Zeit in Anspruch nehmen, aber sie erleichtert den Verkauf eines Grundstücks.
Grundstücksverkauf – Vermarktungsstrategie
Bei der Vermarktung eines Grundstücks sollten Kaufinteressenten über die Details der Bebaubarkeit aufgeklärt werden und unterschiedliche Projektperspektiven entwickelt werden (z.B. Bebauung mit Einfamilienhaus vs. Errichtung von 2 Doppelhaushälften).
Wenn die Grundstücksgröße nur eine Bebauung mit ein oder zwei Einheiten zulässt, sollten in der Vermarktung sowohl Privatpersonen als auch Bauträger angesprochen werden, da beide Gruppen als Käufer in Frage kommen.
Ist das Grundstück sehr attraktiv, lässt sich der beste Verkaufspreis über ein Bieterverfahren erzielen, bei dem ein Mindestgebot festgelegt wird und die Interessenten zu höheren Geboten aufgefordert werden. Bieterverfahren sollten in der Regel durch Marktmittler, d.h. klassischer Weise durch Immobilienmakler durchgeführt werden, die schon häufiger Grundstücke verkauft haben und auch die wichtigsten Bauträger der Region kennen. Es ist wichtig, einen Makler zu finden, der über einschlägige Erfahrung beim Verkauf von Grundstücken verfügt.
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