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Exposé für Immobilien: Tipps & Vorlage für die richtige Erstellung

Vor Verkauf einer Immobilie erstellt der Verkäufer bzw. der beauftragte Makler in der Regel ein Exposé, in dem die Immobilie potenziellen Käufern präsentiert wird. Das Exposé wird zur Bewerbung der Immobilie auf den bekannten Immobilienportalen online gestellt und an Interessenten verschickt. Die richtige Gestaltung spielt demzufolge eine wichtige Rolle.

1. Exposé als Erfolgsfaktor für den erfolgreichen Immobilienverkauf

Exposé

Das Exposé ist die Eintrittskarte beim Verkauf einer Immobilie und entscheidet oft über das Zustandekommen von Immobilienbesichtigungen. Nur wer sich von der im Exposé beschriebenen Immobilie angesprochen fühlt, kommt als Kaufinteressent in Frage.

Neben hochwertigen Fotos von innen und außen sollte aus dem Exposé die genaue Lage der Immobilie hervorgehen und die Grundrisse des Haus oder der Wohnungs enthalten sein. Dazu ein beschreibender Text inklusive besonderer Hinweise auf Verkehrsanbindung, Nähe zu Schulen, Einkaufszentren etc. Weiterhin sollte das Exposé Auskunft geben über die Grundstücksgröße, Wohnfläche, Kaufpreis und über laufende Betriebskosten.

2. Exposé für Immobilien richtig erstellen - inklusive Vorlage

Im Exposé sollte die Immobilie wahrheitsgetreu beschrieben werden. Sonst entstehen überzogene Erwartungshaltungen über die Einrichtung oder den Zustand des Objekts. Hat der Interessent erst einmal ein Bild von einer Immobilie in seinem Kopf, gleicht er dieses mit den eigenen Erfahrungen vor Ort ab. Dabei kann es schnell zu Enttäuschungen kommen. Der Interessent fühlt sich falsch informiert und wird unnötig kritisch.

Die Beschreibung der Immobilie im Exposé sollte daher so neutral wie möglich erfolgen. Es ist dabei nicht notwendig, über jedes Detail einer Immobilie zu informieren. Kommt es zum persönlichen Gespräch, kann der Verkäufer oder der beauftragte Makler immer noch auf individuelle Fragen und Bedürfnisse eines Interessenten eingehen und dann bestimmte Merkmale oder Vorteile der Immobilie hervorheben.

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3. Unser Tipp: Immobilienvideos als Ergänzung zum schriftlichen Exposé

Immer häufiger erstellen Immobilienverkäufer oder Makler zusätzlich zum schriftlichen Exposé ein Video über die Immobilie. In dem Video werden die wichtigsten Räume gefilmt und in Szene gesetzt. Häufig wird das Video noch durch Musik untermalt, um Interessenten auch emotional anzusprechen. Durch das Video kann die Immobilie noch ausführlicher als über Fotos dargestellt werden, da viele Aufnahmen mit einer 360 Grad Perspektive gedreht werden. Manchmal erfolgt vor dem Dreh ein Home Staging, bei welchem Haus oder Wohnung ansprechend eingerichtet werden.

immoverkauf24 Lesetipp

In dem Expertenartikel "Das Exposé – 7 Tipps zur Verkaufspräsentation" verrät Marco Feindler (Immobilienmakler für Verkauf & Investment) seine persönlichen Tipps, wie Sie mithilfe des Immobilienexposés die Verkaufswahrscheinlichkeit steigern können.

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