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Hausmakler: Aufgaben & Vorteile beim Verkauf mit einem Makler

Einen Hausmakler beauftragen oder den Hausverkauf privat durchführen? Diese Frage stellen sich viele Immobilieneigentümer, wenn es um den Verkauf des eigenen Hauses geht. Wer jedoch keine Erfahrungen mit dem Immobilienverkauf hat und sich für einen Privatverkauf entscheidet, geht einige Risiken ein und erzielt häufig einen Verkaufspreis, der weit unter dem möglichen Marktpreis liegt. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, einen Hausmakler zu beauftragen.

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immoverkauf24 Info: Die Arbeit des Immobilienmaklers in Zeiten von Corona

Während der Corona-Pandemie müssen Makler einen großen Teil ihrer Aufgaben digital & kontaktlos vollziehen. Eine kurze Übersicht, wie Bewertung und Besichtigung in Zeiten von Corona stattfinden können, finden Sie auf der Seite Immobilienmakler. Welche Auswirkungen die Corona-Krise auf die Immobilienwirtschaft hat, erfahren Sie auf der Seite COVID-19 - FAQs.

1. Welche Vorteile hat der Hausverkauf mit einem Hausmakler?

Maklersuche

Der Hausmakler verkauft Ihr Haus seriös, professionell und erzielt dank seiner Erfahrungen einen guten Marktpreis für Sie. Er übernimmt den kompletten Verkaufsprozess für Sie, sodass Sie beim Hausverkauf keine Fehler machen können, die den erfolgreichen Ablauf in Gefahr bringen. Dennoch zögern Hausbesitzer oft, wenn es um die Beauftragung eines Maklers geht. Doch welche Vorteile hat der Hausverkauf durch einen Makler konkret für Sie? 

Der größte Vorteil des Hausverkaufes über einen Hausmakler besteht in seinem Wissen und seiner jahrelangen Erfahrung. Diese zwei Aspekte klingen im ersten Moment sehr banal. Sie wirken sich jedoch stark auf den Verkaufspreis aus. Ein Hausmakler hat Ihnen gegenüber den großen Vorteil, dass er eine professionelle Immobilienbewertung durchführen kann. Weiterhin kennt er den kompletten regionalen Markt und kann somit einschätzen, welcher Verkaufspreis realistisch ist. Denn: Angebotspreise für Immobilien, zum Beispiel auf Onlineportalen, entsprechen nicht gleich den tatsächlich erzielten Verkaufspreisen. Ein weiterer Vorteil ist, dass der Hausmakler in der Regel über Kundenkarteien mit Kaufinteressenten verfügt und somit Ihr Haus häufig schneller verkaufen können.

immoverkauf24 Tipp:

Viele private Immobilienverkäufer werten ihr Haus zu hoch ein. Die emotionale Bindung zum Objekt führt zu überzogenen Preisvorstellungen. Das macht die Immobilie häufig zum "Ladenhüter" und Kaufinteressenten werden stutzig, wenn der Preis einer Immobilie nach und nach gesenkt wird. Eine kostenlose Immobilienbewertung durch einen Hausmakler beugt diesem Problem vor.

Ein weiterer großer Vorteil des Maklers liegt zweifelsfrei in der Vermarktung Ihres Hauses. Durch eine geschickte Vermarktung lässt sich der Verkaufspreis steigern und der Verkaufsprozess beschleunigen. Bei der Vermarktung spielt ebenfalls eine Rolle, dass der Hausmakler durch ein professionell gestaltetes Exposé mit entsprechenden Fotos und Informationen die Vorzüge Ihrer Immobilie den potentiellen Immobilienkäufern richtig präsentieren kann und deren Interesse weckt.

Der Hausmakler weiß außerdem, wie er mit möglichen Kaufinteressenten verhandeln muss. Während Privatleute zum Beispiel auf Fragen bezüglich eventueller Schwachstellen des Hauses schnell ins Straucheln geraten und somit den Verkauf in Gefahr bringen, kann ein Hausmakler darauf verweisen, dass er hierzu Rücksprache mit dem Eigentümer halten muss. Vorschnelle Antworten gefährden somit nicht die Verkaufsverhandlungen.

immoverkauf24 Info

Informieren Sie sich, ob ein Makler eine ausreichende Qualifikation für den Hausverkauf hat. Der Sachkundenachweis ist für Makler nicht verpflichtend, daher ist eine genaue Überprüfung noch wichtiger! 

2. Welche Aufgaben übernimmt ein Hausmakler für Sie?

Der Hausmakler übernimmt für Sie den kompletten Verkaufsprozess. Konkret bespricht der Hausmakler mit Ihnen im ersten Schritt Ihre Verkaufsziele und weitere verkaufsrelevante Aspekte. Dabei geht es beispielsweise um folgende Fragen:

  • Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
  • Welche besonderen Merkmale hat Ihr Haus?
  • Bis wann soll Ihr Haus verkauft werden?
  • Welche Besonderheiten gibt es im Verkaufsprozess (Lasten im Grundbuch, eventuelle Erbbaurechte, Teilungsmöglichkeit des Grundstücks etc.)
Hausmakler

Im nächsten Schritt ermittelt der Makler dann den genauen Wert Ihres Hauses. Bei der Wertermittlung der Immobilie wird auch der Grundstückswert berücksichtigt. Der Hausmakler erstellt anschließend hochwertige Fotos und trägt alle Informationen in einem Exposé zusammen. Danach beginnt er mit der Vermarktung Ihres Hauses. Er prüft interne Interessenten-Datenbanken, schaltet Anzeigen auf Immobilienportalen und in Tageszeitungen bzw. veröffentlicht das Exposé. Nach kurzer Zeit wird er dann mögliche Interessenten gefunden haben, sodass mit den Verkaufsverhandlungen begonnen werden kann. Auch führt der Hausmakler für Sie die Verhandlungen und bringt die Preisvorstellungen von Kaufinteressenten und Eigentümer zusammen. Haben Sie sich (über den Makler als Vermittler) mit einem Käufer geeinigt, führt der Hausmakler Bonitätsprüfungen durch und kümmert sich um den Haus-Kaufvertrag. Die Arbeit des Maklers endet erst mit dem Termin beim Notar, den entsprechenden Eintragungen im Grundbuch und der anschließenden Übergabe Ihres Hauses.

3. Welche Kosten müssen Sie tragen, wenn Sie einen Hausmakler beauftragen?

Die Maklerprovision bei Hausverkauf unterscheidet sich je nach Bundesland. Sie kann theoretisch frei verhandelt werden, beträgt in der Praxis aber zwischen 3 - 7 % des Verkaufspreises inkl. MwSt. und wird entweder allein vom Käufer oder von Käufer und Verkäufer gezahlt. Viele Eigentümer ziehen einen privaten Hausverkauf in Erwägung, da sie erwarten ohne Hausmakler einen besseren Verkaufspreis zu erzielen. Sie schlagen die Maklercourtage, die der Käufer somit spart, auf den Angebotspreis auf. Da der Makler in der Praxis durch seine Erfahrung, sein Netzwerk und sein Verhandlungsgeschick jedoch einen besseren Verkaufspreis erzielt als ein privater Verkäufer, ist der Privatverkauf meist keine gute Alternative.

4. Einen guten Hausmakler finden - unsere Tipps helfen Ihnen!

Einen guten Immobilienmakler für Ihr Haus zu finden ist leider nicht so einfach wie viele denken. Denn der Maklerberuf ist in Deutschland noch nicht geschützt, so dass jeder mit nur einer geringen Ausbildung im Immobilienbereich als Hausmakler tätig werden kann. Daher ist Vorsicht vor unseriösen Makler geboten! Folgende Tipps helfen Ihnen bei der Auswahl: 

  • Kundenbewertungen: Viele Kunden bewerten die Leistung ihres Maklers direkt online auf einer Bewertungsplattform. Die meisten dieser Plattformen verifizieren die Bewertungen, was bedeutet, dass nur wirklich echte Kundenmeinungen veröffentlicht werden. Lesen Sie sich die Bewertungen der Kunden durch, so erhalten Sie einen ersten Eindruck über den Hausmakler. 
  • Schon veröffentlichte Anzeigen: Schauen Sie sich bereits veröffentlichte Immobilienangebote an: Sind die Verkaufspreise marktgerecht oder weichen diese stark vom Umfeld ab? Ist die Anzeige aussagekräftig und gut geschrieben? Sehen die Immobilienfotos professionell aus? Bietet der Hausmakler Homestaging und/oder 360-Grad-Panoramen an? 
  • Erreichbarkeit: Wie ist der Hausmakler erreichbar? Gibt es eine Homepage mit den entsprechenden Immobilienangeboten und Kontaktdaten? 
  • Erfahrung: Wie lange besteht das Maklerbüro bereits? Welche Ausbildungen und Fortbildungen hat der Makler besucht? 
  • Persönliches Gespräch: Ein guter Hausmakler steht einem unverbindlichen Kennenlerngespräch positiv gegenüber. Denn der Hausverkauf ist meist eine sehr emotionale Angelegenheit, daher sollte auch die zwischenmenschliche Komponente für beide Seiten passen. Bitten Sie den Makler im Gespräch um eine Erläuterung, wie und mit welchen Marketingmaßnahmen der Makler Ihr Haus verkaufen möchte. 

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