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Immobilienverkauf

  • hilfreiche Tipps rund um den Verkauf
  • inklusive 8 Checklisten
  • aktuelle Preise für Ihre Region

Haus verkaufen: Ablauf & Tipps - So gelingt der Hausverkauf!

Das eigene Haus gehört zu den größten Vermögenswerten im Besitztum. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, bringt es oftmals eine ausführliche und intensive Auseinandersetzung rund um das Thema Hausverkauf mit sich. Wir zeigen Ihnen den richtigen Ablauf eines Hausverkaufs und haben für Sie die wichtigsten Fragen und Antworten aufbereitet. Zusätzlich erhalten Sie in unserem Ratgeber 25 Praxistipps und hilfreiche Checklisten, damit Sie Ihr Haus erfolgreich verkaufen.

Das Wichtigste in Kürze

  • Ein Hausverkauf nimmt viel Zeit in Anspruch. Planen Sie diese Zeit ein!
  • Profitieren Sie von fachkundiger Expertise. Informieren Sie sich daher ausgiebig und investieren Sie in professionelle Unterstützung. Wir beraten Sie gerne mit unserem Ratgeber zum Hausverkauf und persönlich am Telefon!
  • Der richtige Angebotspreis ist bei einem erfolgreichen Hausverkauf besonders wichtig. Nutzen Sie dafür unsere kostenlose Hausbewertung!

1. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um mein Haus zu verkaufen?

Für viele Eigentümer ist dann der richtige Zeitpunkt, um ein Haus zu verkaufen, wenn sie den besten Verkaufspreis erzielen können. Dieser wird durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Der höchste Verkaufspreis wird demzufolge erzielt, wenn die Nachfrage nach Häusern groß ist und die Zinsen für Baufinanzierungen niedrig sind. Denn niedrige Kreditzinsen begünstigen die Kreditaufnahme bei Kaufinteressenten.

  • Hausbesitzer, die ihr Haus verkaufen möchten, sollten sich mit dem aktuellen Marktgeschehen in ihrer Region auseinandersetzen und für ihre Immobilie prüfen, ob diese durch infrastrukturelle Veränderungen in naher Zukunft auf- oder abgewertet wird.

Doch anstatt sich ausschließlich auf die Marktentwicklung und Prognosen zu stützen, sollten auch die eigenen Anforderungen an das Zuhause analysiert werden:

  • Der richtige Zeitpunkt ein Haus zu verkaufen ist dann gekommen, wenn das Haus nicht mehr zu den eigenen Lebensumständen passt.

Ist das Haus etwa zu groß und die Pflege zu aufwändig, da beispielsweise die Kinder ausgezogen sind, sollte der Hausverkauf nicht zu lang hinausgezögert werden: Oftmals ist eine Anschlussimmobilie nötig und diese steigt während der Wartezeit ebenfalls im Kaufpreis.

Haus verkaufen in Zeiten von Corona – Ist ein Verkauf jetzt sinnvoll?

Auch in Zeiten von Corona ist ein Hausverkauf möglich. Es gilt dabei die gleiche Devise: Passt das Haus nicht mehr zu den eigenen Lebensumständen, ist es sinnvoll das Haus zu verkaufen. Trotz Corona gibt es weiterhin eine Nachfrage nach Immobilien, wodurch die deutschen Immobilienpreise zumindest aufgrund von Covid-19 keine sprunghaften Veränderungen aufweisen. Der Ablauf eines Hausverkaufs hat sich schnell der Situation angepasst: Digitale Lösungen mit virtuellen Besichtigungen und Videokonferenzen mit Maklern sind zur Gewohnheit geworden. Bei immoverkauf24 erhalten Sie alle wichtigen FAQs zu den Auswirkungen der Corona-Krise auf den Immobilienmarkt.

2. Wie lange dauert der Hausverkauf?

Durchschnittlich dauert der Hausverkauf von der Entschlussfassung bis zur notariellen Beurkundung etwa 6 bis 12 Monate. Am zeitaufwändigsten ist meist die Vorbereitung des Hausverkaufes, die professionellen Immobilienmaklern weitaus schneller von der Hand geht als unerfahrenen Verkäufern.

Je nach Lage und Zustand der Immobilie sowie Angebotspreis kann sich die Zeitspanne natürlich unterscheiden, bis das Haus verkauft ist. In der Regel verkauft sich ein Haus in einer guten Lage und zu einem fairen Preis schneller als ein sanierungsbedürftiges Haus mit einem überteuerten Angebotspreis.

3. Haus verkaufen mit oder ohne Makler?

Ob Sie Ihr Haus mit oder ohne Makler verkaufen, sollten Sie von Ihrer Erfahrung mit dem Immobilienverkauf und Ihrer verfügbaren Zeit abhängig machen. Wer schon häufiger ein Haus verkauft hat, kennt die einzelnen Schritte und den zeitlichen Ablauf. Der private Hausverkauf nimmt jedoch viel Zeit in Anspruch und darum sollten Sie genau überlegen, ob Sie diese aufbringen können.

Planen Sie einen schnellen Hausverkauf mit Makler, profitierten Sie von dessen Expertise. Denn der Makler nimmt zügig eine marktgerechte Bewertung des Hauses vor. Er weiß, welche Unterlagen für den Hausverkauf (auch aus rechtlicher Sicht) notwendig sind und woher diese bezogen werden können. Zudem kümmert er sich bis zum Termin beim Notar um alle Angelegenheiten, die den Verkauf des Hauses betreffen.

4. Wie ist der richtige Ablauf bei einem Hausverkauf?

Der Hausverkauf kann in drei Phasen eingeteilt werden: Die Vorbereitung, die Vermarktung sowie die Abwicklung des Verkaufs. Hieraus lassen sich für den Ablauf eines Hausverkaufs folgende 11 Schritte ableiten:

Haus richtig verkaufen - Hausverkauf Ablauf

» Schritt für Schritt: Ablauf für einen erfolgreichen Hausverkauf

  1. Immobilie besichtigen: In einem ersten Vorgespräch kann sich der Makler zunächst einen Eindruck von Ihrem Haus und Ihrem Verkaufsziel machen.
  2. Unterlagen aufbereiten: Ein seriöser Makler unterstützt Sie beim Einholen der für den Verkauf Ihres Hauses relevanten bzw. gesetzlich vorgeschriebenen Unterlagen.
  3. Immobilienbewertung: Bei einem Verkauf über einen von immoverkauf24 empfohlenen Makler ist eine kostenlose Bewertung Ihres Hauses vor Ort inklusive.
  4. Energieausweis beschaffen: Profitieren Sie von dem kostenlosen Energieausweis-Service unserer Makler.
  5. Vermarktung: Ein guter Makler kümmert sich selbstverständlich auch um die Erstellung eines Exposés sowie weiterer Maßnahmen zur Bewerbung Ihres Hauses.
  6. Termine mit Interessenten: Bei der Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen mit potentiellen Käufern profitieren Sie von dem fundierten Fachwissen und Erfahrungen unserer Makler.
  7. Verkaufsverhandlungen führen: Bei Verhandlungen über den Hausverkauf mit potentiellen neuen Eigentümern werden Sie in der Regel von Ihrem Makler unterstützt.
  8. Bonität des Interessenten: Üblicherweise übernimmt der Makler auch die Bonitätsprüfung der potenziellen Käufer.
  9. Notartermin: Der Makler klärt die Vertragsdetails und begleitet Sie beim Gang zum Notar.
  10. Objektübergabe: Auch bei der Schlüsselübergabe unterstützt der Makler Sie mit seiner Anwesenheit und erstellt ein Übergabeprotokoll.
  11. Nachbetreuung: Sie haben noch Fragen? Natürlich sind unsere Makler auch nach Objektübergabe weiterhin für Sie da!

Wie verkaufe ich ein Haus richtig?

In unserem kostenlosen Ratgeber erhalten Sie 25 Praxistipps mit hilfreichen Checklisten und regionalem Preisspiegel, damit Sie Ihr Haus erfolgreich verkaufen. Gerne beraten wir Sie auch telefonisch rund um das Thema Hausverkauf und stehen für Ihre Fragen zu Verfügung!

5. Welche Unterlagen benötige ich, um mein Haus zu verkaufen?

Es gibt einige Unterlagen für den Hausverkauf, die Sie benötigen. Einige sollten sich bereits im Besitz der Immobilieneigentümer befinden, andere müssen noch erstellt oder angefordert werden.

Zu den wichtigsten Unterlagen beim Hausverkauf gehören:

6. Wie lege ich einen guten Angebotspreis fest?

Die Ermittlung des Angebotspreises ist ein komplexes Vorhaben. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, spielt zunächst die Art der Immobilie eine Rolle: Möchten Sie beispielsweise ein Einfamilienhaus, Reihenhaus oder Mehrfamilienhaus verkaufen? Hinzu kommen viele weitere Faktoren, die Einfluss auf den Angebotspreis haben, wie zum Beispiel:

  • Mikro- und Makrolage des Hauses
  • Zustand der Immobilie
  • Erweiterungs- und Umbaumöglichkeiten
  • Aktuelles Marktgeschehen

Weiterhin müssen zahlreiche wertsteigernde sowie wertmindernde Merkmale für die Festlegung des Preises berücksichtigt werden. Wer ein Haus verkaufen und bewerten möchte, sollte unter anderem analysieren, welche Energieeffizienz das Haus hat, ob es (versteckte) Mängel an der Bausubstanz gibt, wie sich die einzelnen Ausstattungsmerkmale auf den Wert auswirken und wie das Haus genutzt werden kann. Ebenfalls sollten Sie das Grundbuch auf eventuelle Lasten und Beschränkungen prüfen.

Insbesondere bei der Bewertung eines Hauses stehen private Verkäufer häufig vor Herausforderungen: Bei einer zu niedrigen Bewertung, verkaufen Sie Ihr Haus zu einem zu niedrigen Preis. Bei einer zu hohen Bewertung findet sich nur schwer ein Käufer.

7. Worauf ist bei der Vermarktung meines Hauses zu achten?

Wer ein Haus verkaufen möchte, benötigt für die Vermarktung ein aussagekräftiges Exposé. Dies gilt als die erste Visitenkarte Ihrer Immobilie und sollte daher eine besondere Aufmerksamkeit von Ihnen erhalten. Extrem wichtig sind darum die Bilder, die vom Objekt erstellt werden. Immobilienmakler nutzen, zusätzlich zu einer hervorragenden Kamera und Bildbearbeitungsprogrammen, auch 360°-Aufnahmen, um das Haus möglichst aussagekräftig und wirkungsvoll zu vermarkten. Auch die Erstellung eines gut lesbaren Grundrisses ist Voraussetzung für die erfolgreiche Vermarktung eines Hauses. Weitere Informationen rund um die Erstellung eines Exposés inklusive Muster finden Sie ebenfalls bei uns!

Besichtigung einer Eigentumswohnung

Sind alle Daten und Bilder zusammengetragen, gilt es das Haus für den Verkauf zu inserieren. Wir empfehlen vorab die richtigen Plattformen zu recherchieren. Inserate sind häufig kostenpflichtig und Sie sollten dort für Ihren Hausverkauf werben, wo die potenziellen Käufer sind. Aus diesem Grund sollten Sie sich folgende Fragen beantworten können: Welche Immobilienportale sind zur Vermarktung geeignet? Lohnt sich ein Inserat in lokalen Zeitungen? In welchem Umkreis soll die Anzeige veröffentlicht werden? Immobilien für Kapitalanleger werden zum Beispiel in anderen Kategorien als Häuser für Privatnutzer inseriert und ältere Kaufinteressenten suchen ihr neues Haus anderenorts als junge Familien.

immoverkauf24 Tipp

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, sollte der so genannte Verkaufsgalgen, also das Schild, welches im Vorgarten montiert wird, nicht fehlen. Nicht selten befinden sich zahlungsbereite Käufer in direkter Umgebung und werden so auf den Hausverkauf aufmerksam.

8. Was gilt es beim Kaufvertag zu beachten?

Der Hausverkauf ist nur gültig, wenn er von einem Notar beurkundet wurde. Meist handelt es sich bei Kaufverträgen um Standardwerke, die auf die jeweiligen Objekte angepasst werden. Trotzdem ist es wichtig, dass Käufer und Verkäufer genau prüfen, ob alle getroffenen Vereinbarungen korrekt dargestellt werden. Wir haben für Sie alle wichtigen Informationen zum Kaufvertrag für ein Haus zusammengestellt; inklusive Checkliste und Muster.

9. Wie bereite ich mich auf den Notartermin vor?

Bei einem Hausverkauf liegt die Auswahl des Notars beim Käufer. Er hat das Recht auszuwählen, welcher Notar den Kaufvertrag beurkunden soll. Denn der Verkauf des Hauses ist erst dann wirksam, wenn die notarielle Beurkundung stattgefunden hat. Käufer oder auch Verkäufer teilen dem Notar vor Erstellung des Vertragsentwurfes bereits folgende Informationen mit:

  • die Anschrift des Hauses,
  • bestenfalls die Nummer des Grundbuchblattes,
  • den vereinbarten Kaufpreis,
  • den geplanten Übergabetermin und
  • weitere getroffene Vereinbarungen, die im Kaufvertrag enthalten sein sollen.

Vor der Beurkundung sendet der Notar im Regelfall beiden Parteien einen Kaufvertragsentwurf zur Prüfung zu, so dass der Vertrag vor der tatsächlichen Beurkundung bereits abgestimmt ist.

10. Was gilt es bei der Übergabe nach dem Hausverkauf zu beachten?

Haben Sie das Haus verkauft, muss das Objekt am Tag der Hausübergabe vertragsgemäß vorbereitet sein. Wurde eine Übergabe frei von Mobiliar vereinbart, so muss der Verkäufer sich bis dahin um die Räumung der Immobilie kümmern. Weiterhin sollten alle für den Käufer relevanten Unterlagen bezüglich des Hauses bereitliegen. Hierzu zählen zum Beispiel Versicherungsunterlagen, Handwerkerrechnungen, Garantiescheine und Bedienungsanleitungen für die Haustechnik. Bei der Übergabe des Hauses wird dann ein Übergabeprotokoll erstellt, welches unter anderem die Zählerstände für Gas, Wasser und Strom beinhaltet.

11. Welche Kosten und Steuern fallen bei einem Hausverkauf an?

Ein Hausverkauf geht mit direkten und indirekten Kosten einher. Haben Sie beispielsweise noch Renovierungen oder Instandsetzungen durchgeführt, um das Haus gut zu verkaufen? Diese Kosten sind indirekt mit dem Hausverkauf verbunden. Auch die Immobilienbewertung ist bei einem Privatverkauf kostenpflichtig. Ebenso die Erstellung eines Energieausweises, sofern kein gültiges Exemplar vorliegt, kostet Sie etwas. Weitere Kosten entstehen durch die Vermarktung, für das Schalten von Anzeigen on- und offline, die Erstellung eines Verkaufsgalgens und weiterer Werbemittel.

Tipp: So sparen Sie Kosten!

Möchten Sie Ihr Haus verkaufen, können Sie Kosten sparen, indem Sie die kostenlose und unverbindliche Immobilienbewertung von immoverkauf24 verwenden!

Zu den direkten Kosten bei einem Hausverkauf zählen die Notar- und Grundbuchkosten. Diese werden jedoch standardmäßig zu 100% auf Seite des Käufers fällig. Seit dem 23.12.2020 gilt zudem ein neues Gesetz zur Teilung der Maklerprovision. Dies verpflichtet Immobilienverkäufer bundesweit dazu, mindestens die Hälfte der Maklerkosten zu übernehmen. Eine detaillierte Aufstellung zu allen entstehenden Kosten beim Hausverkauf erhalten Sie bei uns.

Steuern beim Hausverkauf können dann anfallen, wenn Sie die Immobilie nicht selbst genutzt haben und Sie diese Kapitalanlage innerhalb von 10 Jahren nach Kauf oder Fertigstellung wieder verkaufen. Haben Sie Ihr Haus selber bewohnt, müssen Sie in der Regel auf den Verkaufserlös keine Steuern zahlen.

12. Haus verkaufen - was beachten? Der ultimative Ratgeber & Checkliste

Die Checkliste für den Hausverkauf gibt Ihnen eine erste Orientierung, welche Themen auf Sie zukommen können und was Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.

Unser Ratgeber enthält einen konkreten Leitfaden zum Verkauf des Hauses inklusive 25 Praxistipps. Zudem finden Sie weitere Checklisten sowie konkrete Antworten auf Fragen wie:

  • Welche Faktoren bestimmen den Hauswert?
  • Was ist bei der Beauftragung eines Maklers zu beachten?
  • Was sollte in einem Kaufvertrag stehen und was nicht?

Sie erhalten Expertentipps zur Vorbereitung, zur Immobilienbewertung, zur richtigen Maklerauswahl, zu den aktuellen Immobilienpreisen in Ihrer Region und vieles mehr für einen erfolgreichen Hausverkauf!

Bitte senden Sie mir den Ratgeber “25 Praxistipps zum Hausverkauf” mit Preisspiegel kostenlos und unverbindlich als PDF zu.

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» FAQ: Haus verkaufen - kurz & knapp!

Soll man jetzt ein Haus verkaufen?

Es ist zu empfehlen, dass eigene Haus zum jetzigen Zeitpunkt zu verkaufen, wenn dieses nicht mehr zu den eigenen Lebensumständen passt. Prüfen Sie darüber hinaus das aktuelle Marktgeschehen in Ihrer Region. Ausschlaggebend können zudem niedrige Darlehenszinsen bei Krediten zur Finanzierung sein. Weitere Faktoren erhalten Sie in unserem kostenlosen Ratgeber "25 Praxistipps zum Hausverkauf"!

Wie kann ich mein Haus verkaufen?

Der typische Ablauf bei einem Hausverkauf ist wie folgt:

  • Immobilienmakler vergleichen
  • Haus bewerten
  • Haus vermarkten
  • Verkaufsunterlagen zusammenstellen
  • Besichtigungen durchführen
  • Käufer auswählen
  • Kauf notariell beurkunden lassen

Einen konkreten Leitfaden mit hilfreichen Tipps und Checklisten erhalten Sie in unserem kostenlosen Ratgeber "25 Praxistipps zum Hausverkauf"!

Wer darf ein Haus verkaufen?

Das eigene Haus können Sie als Eigentümer verkaufen. Zu beachten ist, ob Sie als alleiniger Eigentümer oder ob mehrere Eigentümer im Grundbuch eingetragen sind. Bei mehreren Eigentümern ist der Hausverkauf am einfachsten, wenn alle dem Verkauf zustimmen. Bei Unstimmigkeiten gibt es je nach individuellem Fall besondere Regelungen.

Welche Unterlagen brauche ich für den Hausverkauf?

Für den Hausverkauf sind ein Energieausweis, ein Grundbuchauszug, bemaßte Grundrisse, eine Wohnflächenberechnung und eine Flurkarte die wichtigsten Unterlagen. Eine Übersicht zu allen Unterlagen, die Sie für den Hausverkauf benötigen, finden Sie auf unserer Seite Hausverkauf Unterlagen.

Kann ich mein Haus schnell verkaufen?

Wenn Sie Ihr Haus besonders schnell verkaufen möchten, gibt es vor allem einen Faktor: der Angebotspreis. Ein etwas niedriger Angebotspreis als in der Region üblich, kann den Verkaufsprozess deutlich beschleunigen. Allerdings verschenken Sie hierbei bares Geld.

Eine Alternative, wie Sie als Eigentümer schneller und mit weniger Aufwand Ihr Haus verkaufen können, ist die Beauftragung eines Immobilienmaklers. Dieser erzielt für Sie unter anderem einen fairen Preis, sodass Sie Ihr Haus nicht unter Wert verkaufen müssen.

Wie verkaufe ich ein Haus ohne Makler?

Wer ein Haus ohne Makler verkaufen will, muss sich von der Hausbewertung über die Vermarktung und Besichtigungen bis hin zur Beurkundung beim Notar eigenständig um jeden Schritt kümmern und darauf achten, rechtssicher zu handeln.

Darf ich mein Haus ohne Energieausweis verkaufen?

Nein, wer ein Haus verkaufen möchte, benötigt einen Energieausweis. Dieser ist gesetzlich vorgeschrieben und muss spätestens eine Woche nach notarieller Beurkundung des Kaufvertrages an den Käufer ausgehändigt werden.