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Haus verkaufen – Wie verkaufe ich mein Haus richtig?

Das eigene Haus ist oftmals der größte Vermögenswert, den man besitzt. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, sollten Sie sich daher vorher ausführlich informieren. Verschenken Sie kein Geld, bereiten Sie den Hausverkauf sorgfältig vor.

Hausverkauf heute – eine Wissenschaft für sich!

Heutzutage ist der Hausverkauf eine Wissenschaft für sich geworden. Im Zeitalter des Internets vergleichen Käufer 50 oder 100 Immobilien parallel. Auch Immobilienmakler arbeiten professioneller denn je. Sie messen Klickraten und Verkaufsgeschwindigkeiten.

Und auch Interessenten sind besser als früher gerüstet. Sie kommen mit langen Checklisten und 200 seitigen Kaufratgebern zur Besichtigung. Dazu mit Gutachtern, die das Haus auf Herz und Nieren prüfen und unglaublich viele Fragen stellen.

An wen kann ich mein Haus verkaufen?

Haus verkaufen

Je nach Haus gibt es natürlich unterschiedliche Personen, die als Zielgruppe in Fragen kommen. Sehr häufig werden Häuser von Familien gekauft, die sich Ihren Wohntraum verwirklichen wollen. Ob Sie ihr Haus gut verkaufen können oder nicht, kann dann z.B. davon abhängen, ob es genügend Kinderzimmer gibt und – was heutzutage immer wichtiger wird – ob diese auch groß genug sind.

Viele Familien wollen auch nur Häuser erwerben, die über eine Wohnküche verfügen. Weist ein Haus nicht alle "gefragten" Merkmale auf, so kann es dennoch zum Verkauf kommen, wenn z.B. entsprechende Umbau- oder Erweiterungsmöglichkeiten vorhanden sind..

Haus zum Wunschpreis verkaufen möglich?

Haben Sie einen Wunschpreis, den Sie im Verkauf erzielen möchten? (z.B. damaliger Kaufpreis zuzüglich geleisteter Renovierungs- oder Modernisierungskosten). Dann seien Sie vorsichtig, da dieser nicht am Markt durchsetzbar sein muss. Der tatsächlich realisierbare Verkaufspreis wird nur durch Angebot und Nachfrage bestimmt.

Entsprechend kann der Verkaufspreis sehr weit über oder unter Ihrem Wunschpreis liegen. Analysieren Sie die Immobilienpreise und vor allem lassen Sie Ihr Haus vor Verkauf von einem Profi kostenlos bewerten!

Hausbewertung – auf den Verkehrswert kommt es an!

Die Bewertung eines Hauses ist viel schwieriger als die Bewertung einer Wohnung. Denn: zur Ermittlung des Verkehrswertes des Hauses wird nicht nur das Gebäude, sondern auch das Grundstück bewertet. Eine sorgfältige Grundstücksbewertung ist durchaus anspruchsvoll, da die Bebauungsmöglichkeiten genau geprüft werden müssen und nicht einfach nur die Bodenrichtwerte angesetzt werden können.

Grundstücks- und Gebäudewert können nicht einfach addiert werden, auch wenn dies im Sachwertverfahren so vorgesehen ist. Letztlich fällt der Markt ein Urteil über den Gesamtwert von Haus und Grundstück.

Wie verkaufe ich mein Haus?

Homestaging

Besonders wichtig ist eine gute Vorbereitung im Vorfeld der Vermarktung. Beantworten Sie dabei für den Immobilienverkauf wichtige Fragen wie zum Beispiel:

  • Wie wird die richtige Zielgruppe angesprochen?
  • Mit welchem Angebotspreis?
  • Mit welchem Vermarktungsverfahren: klassisches Verfahren oder Bieterverfahren?
  • Welche Unterlagen wollen Käufer sehen (z.B. Energieausweis beim Hausverkauf)?
  • Welche Fragen stellen Interessenten (z.B. zum Fassadenaufbau)?
  • Und wie kann man das Haus von seiner besten Seite zeigen (z.B. Home-Staging)?

Je professioneller Sie sich vorbereiten, desto höher die Verkaufschance. Klären Sie im Rahmen der Vorbereitung auch, ob Sie mit dem Hausverkauf einen Makler beauftragen möchten, der schon häufiger vergleichbare Häuser in Ihrer Region verkauft hat und was dabei zu beachten ist.

In unserem kostenlosen Ratgeber haben wir auf ca. 25 Seiten viele Tipps und konkrete Checklisten zum Hausverkauf verständlich aufbereitet. Sie erhalten Expertentipps von der Vorbereitung des Hausverkaufs, über die Immobilienbewertung und die Maklersuche bis zum eigentlichen Hausverkauf, dem Kaufvertrag und der Übergabe. Dazu Informationen zu den aktuellen Immobilienpreisen in Ihrer Region.

Bitte senden Sie mir den Ratgeber “25 Praxistipps zum Hausverkauf” mit Preisspiegel kostenlos und unverbindlich als E-Book zu.

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